一个早年的橱窗设计员是如何将诞生于一间14平立米工作室的品牌,经营成为长久不衰的世界顶级品牌的呢?
阿玛尼品牌闯进顶尖品牌行列的转折是在1980年。当年阿玛尼设计的阿玛尼男女“权力套装”问世,为了将此设计向高端人群推广,阿玛尼将此套服装提供给《美国舞男》中的男主角理查·基尔,同年全套阿玛尼“权力套装”随着影片的放映亮相。这部影片大获成功,阿玛尼品牌也在好莱坞这个明星云集的城市受到追捧。
阿玛尼从来不为未成名的影星设计服装。他的顾客主要包括希望获得尊重的成名大腕。而近几年世界足坛明星也逐一走近了阿玛尼,贝克汉姆、罗纳尔多、维埃里、皮耶罗、菲戈以及舍普琴科等都是常客。
阿玛尼是第一位认识到名人市场潜力的现代服装设计师。为此,他专门在洛杉矶设立了办事处,向名人出租服装,满足他们在服饰方面的奇思异想。
阿玛尼的经营方式主要有三方面:
一是公司利用现金实现对阿玛尼集团大部分生产和分销的控制。到现在,阿玛尼坚持每天看从全球各地传来的当日销售数据,进行研究,了解消费者的需求。
二是加强对零售终端的控制。阿玛尼品牌1974年落户意大利米兰市场,1989年进入伦敦市场,1991年进入美国市场。2004年4月,阿玛尼在上海开了中国最大的旗舰店。阿玛尼集团期望2008年以前在中国最主要的城市建立一个拥有20-30家独立专卖店的零售网络。
三是积极扩大产品线。阿玛尼于1981年在服装界首开了品牌延伸之风。随后,其他国际大牌纷纷仿效。阿玛尼意识到只有从不同层面构筑产品金字塔,才能使品牌丰满有力。