奢侈品牌迪奥帝国的致富策略

     克丽丝汀.迪奥是什么?是剪裁大师,是巴黎时装屋,是法国高级订制,也是每一季售卖到全世界的成衣、手袋、履、珠宝、腕表、香水、太阳镜,甚至是钢笔、手机……而从1984年开始,克丽丝汀?迪奥在奢侈品业大亨贝尔纳?阿尔诺(Bernard Arnault)的版图中,则是一个由濒临倒闭的小时装公司变身为现代商业帝国的一段传奇。
  几年前的一天,当身穿黑色大衣的锡尼?多里丹努(Sidney Toledano)行走在莫斯科市区的一条无名街道时,天空飘起雪花,街道寂静无声,整个城市像个小村庄一样荒凉。这是莫斯科给第一次来此的多里丹努的“下马威”,很显然,这个红色的城市和他熟悉的巴黎、纽约、东京完全不同。
  但他是个精明的商人,总是先人一步嗅到商机。“一个品牌不仅应迎合消费者,还应预见到消费者的需求,及早投资于在未来6年可能都没有实际增长的市场。”他曾经这样总结自己的投资判断。所以,他选择了莫斯科。
  迪奥时装公司提供的产品与服务:Haute Couture高级订制
  多里丹努是著名的时装公司迪奥(Christian Dior Couture)的CEO,加入这间公司15年来,他把很大一部分精力放到迪奥销售网络的建立,开发新市场和新客户群,并取得骄人业绩。
  对莫斯科,迪奥其实并不陌生。从1947年起,当全世界都开始风靡迪奥的“新风貌”时,迪奥也在莫斯科出尽风头。1959年,迪奥甚至还在莫斯科举行了第一场时装秀。但1960年开始的冷战,让时尚和商业退居次席,苏联关心的是间谍卫星,而非迪奥时装。
  40年后,苏联已变成俄罗斯,莫斯科也因为聚集了大量的石油、金融大亨而成为又一座富豪之城。但当多里丹努第一次来到这里时,整个城市看起来并不是富得流油,足够支撑迪奥自己开一间直营店。所有人都问他,“你干嘛要到那儿去开店”。