三驾马车齐驱并进 高中低档错位入市
近日，记者从
深圳市好安琪
服饰有限公司获悉，该公司新近推出的“花思薇（VSV）”浪漫
休闲型时尚女装将于明年春夏，正式在全国各地全面上市，而好安琪公司本身将由深圳季候风服饰有限公司投资控股。
在深圳，每一季都有数十个
服装品牌尤其是女装品牌应运而生，同时也会有一些老品牌被市场无情抛弃。不管新生的喜庆，还是消逝的悲情，对于正在处于成长中的深圳
服装行业来说，都是再正常不过的事情，然而，“花思薇（VSV）”的特别之处在于它不是某一个品牌的衍生品或者副牌，而是一个在市场上表现强劲的优秀女装企业季候风公司以资本之手，采用收购控股的办法进一步弥补自己的市场盲区，这将为季候风公司的大品牌梦想打下坚实的基础。
“花思薇”如何诞生
据深圳市好安琪服饰有限公司总经理吴兴国介绍，好安琪公司由深圳市季候风服饰有限公司参与控股，而季候风公司则由新加坡挂牌上市企业Bright Orient(Holding)Ltd．旗下的子公司———深圳市枫丹实业有限公司直接控股。如此一来，好安琪公司实际是一家由上市公司间接参与投资控股的专业化企业，其旗下的“花思薇”女装品牌与“季候风”、“臣枫”等女装品牌一样都是Bright Orient(Holding)Ltd．公司旗下的品牌，好安琪公司也成为该司全球品牌战略的一部分。
采访中记者了解到，Bright Orient(Holding)Ltd．是一家从事
服装服饰经营的新加坡上市公司，旗下企业深圳市兴泰季候风服饰有限公司所经营的“臣枫”、“季候风”品牌已发展成为国内一线知名女装品牌。作为该公司全球品牌发展战略的新锐力量，深圳市好安琪服饰有限公司在今年9月成立之日起，就立足东方新兴时尚之都、依托强大海外后备资源，时刻关注全球女性时装流行趋势，以极具针对性的目标视角结构缤纷绚丽的国际时尚，形成最具市场前瞻性与竞争力的专业化经营思路和管理模式。
吴兴国说，与“季候风”和“臣枫”相比，“花思薇”更加突出女性休闲、浪漫、时尚的一面。为了能一炮走红，公司一方面以BOH和深圳市兴泰季候风服饰有限公司为强大后盾，在发展过程中引进一流的设计研发理念、先进的管理模式和科学的市场运作机制；另一方面公司依托国际化设计联盟，以代表法国新生代的时尚力量和香港高级设计师为核心，配以国内优秀设计人才，组成其品牌开发的中坚力量，持续不断为“花思薇”目标市场定位最合适的设计理念并提供最时尚完美的产品，并力求以此引领新时代的潮流与风尚。Bright Orient(Holding)Ltd．品牌战略架构图
三驾马车怎样齐驱并进
熟悉“季候风”的人都知道，该品牌虽然入市仅有两三年，但市场口碑和经营业绩却让同行刮目相看。业内有人士认为，“季候风”在市场上的强劲表现得益于风行一时的“韩流”，如果有一天韩风东渐，那么品牌将会受到冲击。对此，深圳市季候风服饰有限公司总经理陈斌认为，尽管“季候风”品牌刚刚上市时在年龄定位、产品设计风格上曾经融入过一些韩国服装元素，但是“季候风”真正意义上的风格是优雅自信、随风而至。这样做一方面是要把品牌与“韩流”明显区别开来，在市场上确立自己的品牌地位，另一方面也是给“季候风”一个准确的定位，让25岁左右这一年龄段的都市品味女性充分享受服装给自己生活带来的乐趣。
陈斌说，未来服装品牌的发展趋势肯定是服务越来越细腻，定位越来越细化。为了进一步满足都市成功女性消费者的消费需求。今年初，季候风公司又推出了比“季候风”档次定位更高，年龄定位更成熟的“臣枫”品牌。半年下来，“臣枫”的销售业绩已经在国内一线城市的一线商场中呈直线上升趋势，势头强劲。对于刚刚推出的新品牌“花思薇”，公司将其定位为时髦、浪漫、悠闲和独具个性、没有年龄界限的
运动休闲型时尚女装。该品牌的设计负责人告诉记者：“每个女人的内心里，都躲藏着一个善变的小魔女，她可能乖巧、安静，也可能天真烂漫、爱幻想，又或许任性、善变、桀骜不驯⋯⋯‘花思薇’就是要唤醒女人内心深处的那些小魔女，让她们随时随地、无拘无束地诱惑起来。”“不同于男装，女装的特点在于其货品更替速度和多款少量的运作方式。如何让三个品牌同时在一个大市场环境下融洽相处、互补经营，公司靠的得是科学规划、有效执行。和原来一枝独秀相比，现在‘臣枫’、‘花思薇’分别从高端和时尚休闲两个层次补充着‘季候风’的市场盲区。通过统一思想、合理分工、有效执行，我们完全有信心也有能力做到三个品牌共赢互惠，三驾马车并驾齐驱。”陈斌如是说。
家族“瓶颈”面临破冰
由于行业的特殊性，中国现代服装企业大多都带“民营”的字号，这些企业大多采用家族式管理。从实际情况看，家族企业的封闭性和不规范性，使企业对人力资源的引进具有一定的排他性。一些民营企业虽然花钱聘请了职业经理人，但是要害部门仍然由“自家人”掌管，以血缘、亲缘为基础的家族制成员成为这些企业主要的管理者。据一项调查数据显示，目前有近1/4的民营企业存在董事长、总经理一身兼现象，这种决策随意性和行为短期化的管理模式，严重影响了企业的长期发展。
对此，陈斌和吴兴国都有同感。由于两个人都是在上市公司大旗下成长的专业企业掌门人，又对服装企业的管理模式有着比较深入的了解，因此他们在服装企业的发展也有着自己的看法。曾经在多家服装企业出任重要职位的吴兴国认为，如果服装家族企业的“产权瓶颈”问题不解决，企业将永远摆脱不了由小作坊变为大作坊，再由大作坊复制另一个大作坊的发展模式。这种发展模式导致的结果往往是企业产权结构、人才结构无法更加社会化，从而也无法促使企业走上理性、科学、可持续的轨道。现在，在自己的企业团队里，不论季候风，还是好安琪，都是按照现代企业的股权结构和管理制度来进行规范化管理。
“现在在我们公司，企业的发展方向由董事会统一决策，而我则是按照既定的企业发展方向，根据自己的职权进行有效落实，而原来的企业管理模式是，最后的决定权都由老板一个人作出，只是开明的老板会多听大家意见，自我的老板会更加自信一些罢了。但是，从季候风这几年的快速成长和企业团队建设的成果我们不难看出，真正建立现代企业制度的服装企业会在稳、快上做得更足、更成功。”吴兴国这样评价自己企业的管理模式。
对于服装企业家族化管理的方向问题，
上海社会科学院经济学研究所研究员蒋铁柱分析说，如果只有家族企业控股，那么货币资本的积累就只能通过少分配来达到，而这是个非常缓慢的过程。如果通过并购、重组，让外部资本进入本企业，形成复合型的产权结构，企业就会得长足发展。