2009年7月,从收购变成入股,孙小飞牵头的收购四人组与卡丹路集团的谈判告一段落。
孙小飞、潘长海、洪建巧、陈小飞等四人将永久性接手皮尔.卡丹中国大区部分产品的经营和管理权,沸沸扬扬的皮尔卡丹竞购案尘埃落定。
这四个人身上有两个共同的标签:温州永嘉人、国际品牌代理。
孙小飞,广州温州商会副会长,卡丹路集团董事长。收购国际知名品牌并不是孙小飞的头一遭。1992年,孙小飞成为意大利服饰品牌卡丹路的湖北总代理,后藉出色的运营能力成为中国区总代理,2002年快速出手成功收购整个卡丹路品牌,出任集团董事长,现在卡丹路持有意大利都彭服饰商标,并且是鳄鱼皮鞋的国内总代理。
他最近的另一个大动作是去年与老乡联手成立浙商投资集团公司,出资2亿元收购广州著名服装市场天马大厦50%股权,财力可见一斑。
潘长海,拥有著名品牌金利来的中国皮具系列产品商标授权,曾耗资两亿兴建株洲芦淞品牌服装市场,天津轮胎厂株洲有限公司也被其收入囊中,亦曾递交株洲市起重机厂收购方案,因资本雄厚,实力不凡,坊间称其为“众多到株洲投资的温州人中,实力最强的老板之一”,更称潘长海才是此次收购的“带头大哥”。
洪建巧,广东省浙江商会常务副会长,广州特迪华伦实业有限公司董事长,服饰、箱包、手袋和皮鞋是其主要营业项目。
陈小飞,拿到国际品牌代言的第一人,颇具传奇色彩。 1998年,他签下卡帝乐鳄鱼皮,1999年,卡帝乐鳄鱼皮具上市,旋即成为顶级品牌,并在中国掀起一阵代理潮。
与其他案例不同,这次收购激战所展示的是一个民企群像,他们是同乡、同行、同会,相互之间有竞有合,但都面临相似的转型困境。
潘多海曾参与孙小飞的卡丹路收购,陈小飞和孙小飞分别代理的“两鳄”官司不断,但后来证明这只是两家公司为提升品牌知名度而上演的双簧。在这起耗资2亿欧元的大案中,他们明确抱团。
据悉,年初,共有24家中国代理商收到皮尔卡丹的“接盘”邀请,广州健生、嵊州巴贝也成为热门候选。但最终,四人凭借品牌经营上的资历、商业理念以及“快、强、准”的决策能力顺利突围。
业内人士介绍,2000年左右是国际品牌代理的最佳时期,但随着消费者认知度的提高,除非顶级奢侈品,代理品牌再难打开市场。此外,代理品牌还存在“为他人做嫁衣裳”的风险,如温州商人叶黎明曾与“卓凡尼•华伦天奴”签订“3+2”的代理合同,但两年之后,因品牌被收购,所有的投入都成竹篮打水一场空。
由于入股刚刚敲定,孙等尚未透露细节,其经营计划也尚未出炉,但业界的唱衰之声自收购之始就未断过:在品牌价值上,皮尔卡丹这个没落贵族是否还值2亿欧元?孙等是否有能力顺利实现品牌形象重塑?如此多的资金用来自创品牌或扶植本土设计是否更加实在?
这些都需要时间来证明。
BOX:皮尔卡丹的中国情缘
皮尔卡丹是法国知名品牌,有人甚至称之为法国四宝之一(埃菲尔铁塔、戴高乐总统和马克西姆餐厅)。鼎盛时期,卡尔卡丹业务遍及世界80多个国家,合作超过600多家工厂,专卖店超过5000家,年营业额超过100亿法郎。
1978年,创始人皮尔卡丹踏入北京,成为改革开放之后第一个来中国的欧洲服装设计大师。
1979年,在北京民族文化宫举办仅限于专业人士参加的服装表演。同年品牌进入中国市场,成为第一个进军中国的国际服装大牌。
1981年,在北京饭店举办首次面对普通观众的服装展,开中国服装表演之先河。
1985年,在北京工人体育馆和上海文化宫举行服装表演,传为美谈。同年邀12名中国模特赴巴黎表演。
1988年,在天津合作开设西服生产厂。
1990年代,皮尔卡丹开始走向没落,在中国也不敌古奇、迪奥等品牌的冲击,淡出奢侈品阵营,甚至沦为“地摊货”。
2008年,传闻皮尔卡丹欲以10亿欧元出售时装帝国。
2009年,孙小飞等四温商以2亿欧元报价永久性接手皮尔卡丹中国大区部分产品的经营和管理权。